В Санкт-Петербурге и по всей России наблюдается значительное сокращение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие точек у крупных торговых сетей, сообщили специалисты издания «Деловой Петербург». В 2025 году продажи у ведущих игроков рынка снизились на 5–15%, а темпы роста рынка замедлились вдвое. По оценкам, трафик в сегменте товаров для дома и ремонта уменьшился на 15–20%. Федеральные сети и маркетплейсы постепенно вытесняют мелкие магазины.
«Малые магазины стремятся найти нишевые направления, улучшая сервис и предлагая редкие товары или дополнительные услуги. Крупные компании усиливают программы лояльности, ориентируясь на бизнес-клиентов, в частности на прорабов, которые принимают решеня», — рассказывает директор петербургского филиала федеральной компании «Этажи» Юрий Изосимов.
Покупатели все чаще предпочитают онлайн-покупки: офлайн-точки становятся шоурумами, где можно оценить товар, а затем заказать его через интернет. В результате оборот таких маркетплейсов, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», в сегменте DIY растет.
Сокращение рынка строительных материалов связывают с замедлением темпов строительства и развитием омниканального подхода, объединяющего онлайн и офлайн. Розничные магазины остаются важны благодаря возможности получить консультации и купить все в одном месте.
В прошлом году сеть «Строительный двор» закрыла 98 торговых точек, уменьшив их число на 23%. Это произошло на фоне снижения ввода жилья на 12%. К концу 2025 года у сети осталось 322 магазина общей площадью 135 тыс. м².
В 2022 году сегмент DIY столкнулся с падением продаж после периода высокого спроса. Поставщики начали требовать стопроцентную предоплату, что вынудило ритейлеров брать дорогие кредиты и привело к росту цен на материалы. Рынок вернулся к обычным сезонным показателям после резкого роста в марте.